Kimberly-Clark de México está haciendo sonar la misma alarma que susurran muchos minoristas: el gasto cotidiano es débil y es poco probable que se recupere rápidamente.
La compañía ve un mercado dividido: los hogares acomodados siguen eligiendo marcas premium, mientras que las familias con dificultades optan por opciones más baratas y paquetes más pequeños.
Está redirigiendo esfuerzos a segmentos desatendidos y afinando las estrategias de precios, con el objetivo de ofrecer resultados más sólidos en 2026 en lugar de prometer una solución rápida.
La historia detrás de la historia es un motor doméstico que se enfría. La confianza del consumidor cayó en septiembre a 46,5. Los empleos formales han crecido sólo modestamente este año, aproximadamente un 1,5 por ciento más que en diciembre.
La marea de remesas que impulsó a millones de familias ha disminuido: las entradas de enero a agosto alcanzaron los 40.470 millones de dólares, un 5,9 por ciento menos que el año anterior.
La inflación se mantuvo dentro de la banda meta en 3,76 por ciento en septiembre, y la tasa de interés oficial se ubica en 7,5 por ciento, más baja que antes pero aún suficiente para mantener el crédito caro para muchos hogares.
Después de la caída de las remesas, los hogares mexicanos se retiran a lo esencial y a paquetes más pequeños. (Foto reproducción de Internet) Los bienes de consumo básico de México muestran resiliencia en medio de la desaceleración En las cajas, la desaceleración se manifiesta en las deslucidas ventas comparables de supermercados y grandes almacenes, mientras que las cadenas especializadas obtienen mejores resultados gracias a nichos específicos.
Las propias cifras de K-C reflejan esta realidad. Las ventas netas del tercer trimestre aumentaron un 2 por ciento a MXN 13,400 millones, respaldadas por productos de consumo, mientras que las exportaciones cayeron debido a ventas más débiles en rollos originales.
El margen EBITDA se mantuvo en el 25 por ciento; La utilidad neta fue de aproximadamente MXN 1,700 millones, una disminución año tras año. La compañía registró alrededor de MXN 500 millones en ahorros de costos, con pañales, servilletas y paños de cocina liderando el crecimiento: productos básicos resistentes cuando las billeteras se aprietan.
Por qué esto es importante más allá de México: Esta es una ventana a cómo una economía de ingresos medios se desacelera sin colapsar. Cuando las remesas disminuyen y la confianza cae, las familias no dejan de comprar lo esencial: arreglar de nuevo a ellos.
Las marcas luchan por compartir con formatos de valor, los minoristas se apoyan en las promociones y el crecimiento proviene de la ejecución más que de la exuberancia.
Para los inversores, proveedores y formuladores de políticas, las señales a observar en 2026 son simples y aleccionadoras: flujos de remesas, creación de empleo, la trayectoria de las tasas y si las empresas pueden ganar la reducción sin perder sus márgenes.
