Una cadena de descuento rusa más conocida por sus tiendas estilo almacén y sus implacables precios bajos todos los días se está preparando para aterrizar en Brasil.
La empresa matriz, Svetofor (conocida como Mere en algunas partes de Europa), planea operar bajo la marca “Vantajoso”, con una unidad inaugural prevista en el estado de São Paulo este año y una meta de aproximadamente 50 tiendas dentro de dos o tres años en São Paulo, Río de Janeiro y Minas Gerais.
Los sitios están previstos para las afueras de la ciudad, donde los alquileres son más bajos y la logística es más sencilla. El concepto es “descuento ultraduro”: tiendas más pequeñas de unos 1.000 metros cuadrados, una lista corta de productos básicos, personal y servicios mínimos, y productos exhibidos con accesorios básicos, a menudo directamente desde paletas.
La compensación es deliberada: menos opciones y sin lujos a cambio de precios que se mantienen bajos sin depender de promociones semanales. Está dirigido directamente a los hogares brasileños de ingresos medios y bajos, aunque los compradores de ingresos más altos suelen seguirlos cuando los ahorros son evidentes.
El momento importa. Durante la última década, el formato brasileño de “atacarejo” surgió prometiendo precios más bajos y luego agregó servicios que elevaron los costos operativos.
El sencillo tendero ruso apunta a Brasil: una prueba de hasta qué punto pueden bajar los precios. (Foto reproducción de Internet) A medida que se redujo la brecha de precios entre los supermercados tradicionales y el cash-and-carry, se abrió espacio para que un modelo más eficiente rebajara ambos.
La entrada de Vantajoso podría remodelar el mercado de comestibles de Brasil Si Vantajoso ejecuta su manual, los rivales se verán obligados a elegir entre margen y participación de mercado, y los proveedores enfrentarán negociaciones más duras sobre empaque, surtido y condiciones de pago.
Hay una historia de fondo. Svetofor entró en Europa antes de 2022, pero luego se topó con bloqueos a medida que el clima geopolítico se endurecía.
Brasil, el mercado de consumo más grande de América Latina, ofrece escala, fabricantes de alimentos que pueden suministrar envases de marca propia o desmontados, y consumidores que han estado negociando a la baja.
El modelo no es completamente nuevo en Brasil: los intentos anteriores de ultradescuento (como Minibox en los años 1980 y Econ en los años 2000) fracasaron, pero las condiciones actuales son más favorables.
Un problema es la marca: ya existen empresas llamadas “Vantajoso” a nivel local, por lo que se vigilará de cerca la claridad de la marca.
Qué mirar a continuación: dirección confirmada y fecha de apertura de la primera tienda; evidencia de acuerdos y contrataciones con proveedores; y si las cestas de lanzamiento superan sistemáticamente los precios al contado y al día.
Si se cumplen esas casillas, la guerra de precios de los comestibles en Brasil se intensificará, y los compradores de todo el mundo obtendrán un estudio de caso en vivo sobre hasta dónde puede llegar el modelo de ultradescuento.
